截至目前，國產(chǎn)寵物食品、用品各企業(yè)均發(fā)布上半年財報，幾家歡喜幾家愁。其中，基于自主品牌業(yè)務(wù)的推動，乖寶寵物、中寵股份等實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長；而依賴海外代工模式的佩蒂股份則交出了營收、凈利潤雙下滑的半年度報告。隨著國產(chǎn)寵物企業(yè)從過去以海外代工為主到如今選擇以自有品牌競爭為主的模式轉(zhuǎn)變，未來寵物市場的競爭格局也將隨之發(fā)生改變，而誰擁有較強的品牌力和研發(fā)力將成為核心競爭點。

業(yè)績兩極分化

年輕人正在推動寵物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。北漂五年的王茜（化名）養(yǎng)了一只貓并取名小糯米。用王茜的話說，小糯米對她來說是很好的傾聽者。剛參加工作的田甜（化名）也養(yǎng)了一只小貓，小貓的到來讓田甜因工作帶來的壓力得到有效緩解。“剛在網(wǎng)上買回來的時候不足兩個月，毛茸茸的一小團，看著很可愛，雖然養(yǎng)的過程很累，但是它打開了我的內(nèi)心。”田甜說道。

已婚兩年的李丹（化名）和先生兩人養(yǎng)了一只金毛，每天遛狗的時間是兩人忙碌生活中為數(shù)不多的幸福時光。“骨頭（狗的名字）已經(jīng)是我們家的一員，當女兒養(yǎng)著。”李丹暫時還不想打破目前兩人一狗的狀態(tài)。

當寵物在生活中開始充當陪伴、家人、情感寄托等多種角色時，越來越多的年輕人加入到養(yǎng)寵物的大軍中，而這進一步催生了寵物經(jīng)濟的繁榮。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）市場規(guī)模已突破3000億元‌，預(yù)計2027年將達4000億元，其中寵物食品、醫(yī)療等細分市場增長顯著。

這種繁榮體現(xiàn)在B端企業(yè)身上，則是業(yè)績的高速增長。2025年上半年，乖寶寵物實現(xiàn)營業(yè)收入為32.21億元，同比增長32.72%；凈利潤3.78億元，同比增長22.55%。天元寵物實現(xiàn)營收14.35億元，同比增長14.59%；凈利潤3745.94萬元，同比增長20.14%。中寵股份實現(xiàn)營業(yè)收入24.32億元，同比增長24.32%；凈利潤2.03億元，同比增長42.56%。成為寵物企業(yè)中凈利潤增幅最大的企業(yè)。

但并不是所有寵物企業(yè)都獲得了高增長。上半年，佩蒂股份交出一份營收、凈利潤雙下滑的成績單。上半年，佩蒂股份實現(xiàn)營業(yè)收入為7.28億元，同比下降13.94%；凈利潤為7910.26萬元，同比下降19.23%。

北京商報記者注意到，這種業(yè)績兩極分化的背后，更多來源于企業(yè)在業(yè)務(wù)層面的側(cè)重點有所不同。

自有品牌業(yè)務(wù)崛起

從20世紀90年代以“皇家”“瑪氏”等為代表的國際品牌進入中國市場，國內(nèi)寵物經(jīng)濟雛形初顯。2000年后，國產(chǎn)寵物企業(yè)開始涌現(xiàn)。如2002年佩蒂股份、中寵股份成立，2003年天元寵物成立，2006年乖寶寵物成立……如今，隨著國內(nèi)寵物市場規(guī)模不斷擴大，品牌不斷增加，國內(nèi)寵物市場正在從初期野蠻生長走向更精細化的發(fā)展方向。

其實，從各寵物企業(yè)的發(fā)展史來看，很多企業(yè)早期都靠海外代工成長起家，如乖寶寵物、佩蒂股份等，但隨著后期逐漸面臨的貿(mào)易戰(zhàn)以及關(guān)稅等問題，這些企業(yè)走上了不同的發(fā)展路徑。在2013年美國發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)之際，乖寶寵物選擇轉(zhuǎn)型，向自有品牌的方向發(fā)展，當時乖寶寵物創(chuàng)立了“麥富迪”，嘗試打開國內(nèi)犬貓糧消費市場。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年，乖寶寵物自有品牌業(yè)務(wù)已達到35億元，占公司營業(yè)收入的比例為67%，這在一定程度上表明乖寶寵物已由代工轉(zhuǎn)型為以自主品牌驅(qū)動為主。而在2025年上半年財報中，乖寶寵物也將業(yè)績的增長歸功于自有品牌的發(fā)展。

中寵股份則在多年的發(fā)展中構(gòu)建了以頑皮、Zeal真致、領(lǐng)先等為主的多品牌陣容，覆蓋高、中端及下沉市場不同客群。另外，天元寵物同樣逐漸搭建起了自己的品牌矩陣，其目前擁有以新食代、天元它世界等品牌為主的寵物食品及包括Petstar、天元寵物、純眠、小獸星、PPlink等品牌在內(nèi)的寵物用品。從近四年的數(shù)據(jù)來看，天元寵物正在逐漸加碼以自有品牌為主的境內(nèi)市場。2021年至2024年，天元寵物境內(nèi)營收分別為5.32億元、6.99億元、9億元、14.31億元；營收占比分別為28.74%、37.06%、44.75%、51.8%。

反觀佩蒂股份，依然以海外代工模式為主。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，佩蒂股份2024年海外業(yè)務(wù)營收占比為‌82.63%‌（佩蒂股份官方曾透露，公司向海外市場出口的寵物產(chǎn)品主要以O(shè)DM模式為主。）

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，過度依賴海外代工模式導(dǎo)致佩蒂股份在自主品牌建設(shè)上的投入不足，一定程度上可能削弱公司的自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，進而影響品牌的競爭力，使得其自有品牌在激烈的市場競爭中處于劣勢。

品牌力成核心競爭點

當下的國產(chǎn)寵物食品、用品市場，正在從前幾年外資品牌占據(jù)頭部的情況逐漸改變。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年國產(chǎn)寵物食品品牌在線上市場已全面超越外資品牌，天貓“雙11”貓狗食品榜單中，國產(chǎn)品牌占據(jù)6席。當國內(nèi)寵物市場競爭發(fā)生新的變化，各頭部寵物企業(yè)不斷通過品牌化、高端化戰(zhàn)略擴大市場份額，而在這樣的戰(zhàn)爭中，品牌力成為競爭的關(guān)鍵。

深圳市爍翔投資咨詢有限公司發(fā)布報告稱：“我們認為未來隨著寵物食品行業(yè)持續(xù)增長，具有敏銳營銷力+強供應(yīng)鏈+持續(xù)研發(fā)把握產(chǎn)品方向的龍頭公司將持續(xù)提升市占率。”

各寵物食品、用品企業(yè)對此也有著自己的判斷。近幾年，佩蒂股份也在布局自有品牌業(yè)務(wù)，且獲得不小的增長。上半年，佩蒂股份中定位中高端市場的“爵宴”品牌營業(yè)收入實現(xiàn)近50%的同比增長，成為該公司自主品牌的重要增長極。但在整體營收中，佩蒂股份境內(nèi)業(yè)務(wù)（自有品牌為主）占比不足兩成，即使自有品牌有著不小的增長，但也無法撐起整體業(yè)績的增長?；诖耍宓俟煞菰谏习肽曦攬笾刑峒?ldquo;未來將繼續(xù)聚焦寵物食品主業(yè)，持續(xù)強化自主品牌力、產(chǎn)品力與渠道力，抓住國內(nèi)寵物消費市場的增長機遇，推動業(yè)務(wù)向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展”。

乖寶寵物同樣表示：“未來公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，在寵物營養(yǎng)和生理研究、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提升、工藝技術(shù)改進等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，以鞏固和提升公司的競爭地位。”天元寵物方面也提及：“今后將進一步做大做強渠道建設(shè)，特別是加強電商運營能力，打造品牌運營電商基本盤，進而利用強渠道打造渠道品牌，并切入自主品牌發(fā)展新階段。”

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對北京商報記者表示，寵物市場上下游產(chǎn)業(yè)鏈龐大，目前寵物經(jīng)濟逐步從單純的產(chǎn)品消費向更為精細化的服務(wù)消費轉(zhuǎn)型。商家和企業(yè)應(yīng)找到一個單點進行突破，不要大而全，要走專業(yè)化發(fā)展路線，聚焦“一個品類、一個品牌、一個特性、一個人群” 做專做實做透。

就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對乖寶寵物、中寵股份、佩蒂股份等進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

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