霸榜雙11的洗面奶王者來了。

(資料圖片僅供參考)

曾幾何時，擁有一支韓國愛豆或當紅演員同款色號的口紅，是無數(shù)中國年輕女性們走在時尚前沿的象征。但沒有誰能始終站在風口之上，近幾年，韓妝品牌們逐漸“降溫”，尤其是在線下市場，規(guī)模不斷萎縮。在線上，韓妝也遭遇了國貨平價彩妝品牌崛起的沖擊，其式微似乎成為行業(yè)共識。

然而今年雙11以來，K-beauty卻上演了一場逆襲之戰(zhàn)。就在近日，平價韓妝品牌菲詩小鋪THE FACE SHOP引發(fā)購買熱潮，千萬級美妝頭部KOL勇仔力推菲詩小鋪洗面奶，品牌更是屢次登上其直播間，菲詩小鋪潔面的六大膚質(zhì)專研受到勇仔和消費者的一眾認可。

千萬級美妝博主力推，菲詩小鋪霸榜潔面榜單

“這兩款菲詩小鋪的洗面奶都是蘆薈的，深藍色適合男生，清潔度比較強，淺綠色適合女生比較溫和，而且用量也很省，一點點就可以揉搓出超多細膩泡沫。”視頻中，美妝博主勇仔l(wèi)eo正在給粉絲安利近期發(fā)掘的好物，菲詩小鋪洗面奶憑借著高品質(zhì)和高性價比位列其中。

作為當前超火的美妝博主之一，勇仔l(wèi)eo最初憑借“反差色化妝”闖進用戶視野，單條視頻獲贊一度突破150萬，一周吸粉近百萬。今年，勇仔l(wèi)eo更是迎來了流量大爆發(fā)，抖音粉絲量超過852萬，被眾多網(wǎng)友稱為“最想教會我化妝的美妝博主”，而這位全網(wǎng)極具影響力的頭部KOL此次力薦菲詩小鋪，無疑是對這個韓國品牌產(chǎn)品力的極大肯定。

作為很早進入中國市場的韓妝之一，菲詩小鋪在國內(nèi)有著堅實而廣泛的用戶基礎，品牌一直推崇的自然護膚更是影響了一代人的護膚理念。菲詩小鋪通過借助頭部代運營商麗人麗妝的高效精準營銷、全域精細化運營，進一步賦能、加持和推動順利轉(zhuǎn)型。菲詩小鋪在線上市場可謂開啟了“第二春”。

以剛剛過去的雙11為例，數(shù)據(jù)顯示，僅雙11前4小時，菲詩小鋪氨基酸潔面銷量環(huán)比618同期增長137%，溫和洗面乳兩支套裝在天貓洗面奶好評榜中位列第七，累計有1.1萬人加購該產(chǎn)品，年度累計6340人回購，這樣的回購率也反映了消費者的產(chǎn)品忠誠度。

過去一年，在疫情的大背景下，在全民消費力下行的經(jīng)濟環(huán)境中，菲詩小鋪天貓店鋪的C端熱度依舊不減，仍擁有幾百萬訪客和百萬平臺關鍵詞搜索量，潔面品類更是強勢霸榜雙11五大細分榜單。官方數(shù)據(jù)顯示，今年，菲詩小鋪洗面奶Q2、Q3、Q4（截至11月底）銷量同比Q1分別上漲181%、431%、299%，更有用戶表示：“這個寶藏品牌陪伴自己從女孩到媽媽，用過許多大牌洗面奶，最后還是選擇了菲詩小鋪”，品牌影響力由此可見一斑。

六大膚質(zhì)細分，基礎品類也要追求極致產(chǎn)品力

近幾年，無論是海外巨頭還是國產(chǎn)品牌紛紛把精華和乳液面霜作為主力品類，投入巨量資源進行推廣。不過，在站外種草、站內(nèi)直播等多種方式的密集轟炸之后，用戶的購買需求有所透支，部分品類增長放緩甚至出現(xiàn)下滑趨勢。

有意思的是，之前用戶關注度較低、競爭相對不激烈的一些細分品類卻在逆勢快速增長。例如面部清潔類產(chǎn)品去年1-5月累計增速達44%，遠高于美容護膚品類整體11% 的同比增速。連續(xù)幾年的高增長之下，面部清潔品類的整體體量已經(jīng)和精華、面霜、面膜等傳統(tǒng)大賽道并駕齊驅(qū)，可見潔面這個細分賽道的潛力巨大，菲詩小鋪顯然看到了這一前景，并不斷強化品牌在這一領域的記憶點，形成領跑優(yōu)勢。

一方面，菲詩小鋪進行了產(chǎn)品體系升級，洗面奶從氨基酸+皂基體系轉(zhuǎn)型純氨基酸體系，添加11種氨基酸復合成分，產(chǎn)品的pH值為中性，微米級泡沫細膩綿密，可以深入清潔毛孔中的油脂和灰塵，甚至可以輕松卸除防曬和隔離，讓潔面過程的肌膚體驗更加溫和清爽，滿足消費者對于潔面所有的基礎需求；與此同時，菲詩小鋪的洗面奶還貼心地根據(jù)膚質(zhì)打造了六款，分別針對男士混油肌、男士油皮油痘肌、女士混油肌、女士干性\偏干肌、女士油性肌、敏感肌，極盡滿足消費者對于潔面產(chǎn)品的功能訴求，讓每一類人群都能找到專屬的潔面產(chǎn)品。

正是這番對產(chǎn)品的專注與用心，收獲了一眾消費者的積極反饋：“溫和”“泡沫豐富”“洗面后不緊繃”“大干皮終于找到專屬洗面奶啦”“便宜大碗的平價好物”……很多時候，潔面產(chǎn)品沒有能夠在頭部護膚品牌的產(chǎn)品版圖中搶到重要的位置，這就使面部清潔市場出現(xiàn)了與其他護膚賽道不同的發(fā)展機遇，窺見這一機遇的菲詩小鋪品牌通過深刻的消費者洞察，找到了品牌的價值，并再一次收獲市場的關注，讓大眾看到了老牌韓妝的產(chǎn)品實力。

無數(shù)人在苦苦探尋新消費時代下打造爆品和網(wǎng)紅品牌的獨門秘籍，殊不知，無論時代如何變遷，有生命力的品牌總是需要扎根在產(chǎn)品力之上，這是商業(yè)的本質(zhì)。菲詩小鋪此次的爆火，是市場對專注打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌的嘉獎，而對于用戶而言，這種品質(zhì)的進階自然是越多越好。

關鍵詞： 菲詩小鋪