理性汽車(chē)領(lǐng)跑新勢(shì)力，高毛利，低研發(fā)為何取得成功？

(資料圖片僅供參考)

3月22日，江蘇南京的一理想one車(chē)主爆料稱(chēng),他購(gòu)買(mǎi)的"理想one"電動(dòng)汽車(chē)在行駛途突然斷電癱瘓，維修后行車(chē)記錄儀內(nèi)容全部被刪，還要去簽保密協(xié)議。

該車(chē)主是2021年12月購(gòu)車(chē)，2022年1月份上牌，車(chē)主是在正常行駛的情況下突然出現(xiàn)的沒(méi)有動(dòng)力，無(wú)法掛擋，隨后整車(chē)沒(méi)電。

車(chē)主在電話(huà)咨詢(xún)售后之后，等來(lái)的是車(chē)子被直接拖走，之后售后表示是一個(gè)高壓箱低壓供電的保險(xiǎn)絲被電流擊穿。

拖車(chē)公司表示車(chē)子需要到售后進(jìn)行處理，而當(dāng)車(chē)子送回來(lái)時(shí)車(chē)主發(fā)現(xiàn)行車(chē)記錄儀內(nèi)容均被刪除，而理想售后表示是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有電了才導(dǎo)致行車(chē)記錄儀里東西沒(méi)有了，之后讓車(chē)主簽署保密協(xié)議。要求車(chē)主不能將車(chē)子的故障和拍攝的內(nèi)容上傳網(wǎng)絡(luò)或外泄，且對(duì)理想造成的損失由車(chē)主承擔(dān)。

車(chē)主在事后也多次聯(lián)系售后，售后工作人員承認(rèn)車(chē)子可能存在缺陷。在電池包內(nèi)大的保險(xiǎn)絲爆掉之后，電便無(wú)法放出，導(dǎo)致車(chē)子沒(méi)有動(dòng)力，而這是可能還是安全缺陷問(wèn)題。

車(chē)主稱(chēng)至今仍不滿(mǎn)意他們的處理態(tài)度，并表示可能會(huì)賣(mài)掉理想電車(chē)去置換其他品牌的車(chē)輛。

核心技術(shù)有沒(méi)有掌握到暫且不提，流量密碼，理想汽車(chē)無(wú)疑已攥在了手心。但號(hào)稱(chēng)500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的SUV卻遭遇頻頻翻車(chē)。

2023年1月29日，網(wǎng)絡(luò)上一則視頻中，山東濟(jì)南的一臺(tái)理想L9起火自燃。被李想捧上天的L9空氣懸掛卻用的是鋼，而非更符合定價(jià)的鋁合金材質(zhì)。并且去年7月份，根據(jù)《央廣網(wǎng)》的報(bào)道，一臺(tái)理想L9的試駕車(chē)的空氣懸掛出現(xiàn)問(wèn)題，車(chē)輛左前輪陷入車(chē)身當(dāng)中。

一邊是市場(chǎng)對(duì)于理想汽車(chē)新三大件的冷嘲熱諷，一邊是對(duì)于CEO李想滿(mǎn)嘴不著邊際的鄙夷，但種種不滿(mǎn)、蔑視之余，理想汽車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻一路高歌猛進(jìn)。

3月“蔚小理零”(蔚來(lái)、小鵬汽車(chē)、理想汽車(chē)、零跑汽車(chē))2022年“成績(jī)單”均已“出爐”。從結(jié)果看，四家造車(chē)新勢(shì)力中理想汽車(chē)?yán)^2020年和2021年第四季度后，在2022年第四季度再次實(shí)現(xiàn)盈利，而蔚來(lái)、小鵬汽車(chē)和零跑汽車(chē)至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

值得注意的是，理想汽車(chē)不僅在交付量方面占優(yōu)，也在被視為直接體現(xiàn)一家公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的毛利率方面領(lǐng)銜。

從2022年第四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，理想汽車(chē)銷(xiāo)量是4.63萬(wàn)輛，超過(guò)蔚來(lái)汽車(chē)的4.01萬(wàn)輛，分別是小鵬汽車(chē)、零跑汽車(chē)銷(xiāo)量的2倍。毛利率方面，理想汽車(chē)毛利率20.2%，遠(yuǎn)超蔚來(lái)汽車(chē)的3.9%、小鵬汽車(chē)的8.7%。

理想汽車(chē)在蔚小理中研發(fā)投入最低，理想的車(chē)型技術(shù)含量也排不到市場(chǎng)前列，同級(jí)別產(chǎn)品中理想的車(chē)型卻是第一選擇。

2023年2月增程式電動(dòng)車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量為2.93萬(wàn)輛，同比大增190.0%，占插混總量的20.0%。

比起抨擊李想的流量話(huà)題和頻頻翻車(chē)，更值得思考的是為何研發(fā)占比較低，而通過(guò)“奶爸神車(chē)”等流量來(lái)影響消費(fèi)者，而消費(fèi)者再見(jiàn)到頻發(fā)的問(wèn)題后依然選擇購(gòu)買(mǎi)。

理想汽車(chē)通過(guò)流量獲得了成功，一路高歌猛進(jìn)，或許更應(yīng)該理性的應(yīng)該是消費(fèi)者。

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