事實(shí)上，在之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌都沒(méi)能在市場(chǎng)上擁有自己的聲音。但這幾年，市場(chǎng)正在悄悄改變。國(guó)內(nèi)隱形眼鏡市場(chǎng)品牌中，歐美品牌從2017年到2019年，市場(chǎng)占有率由30%下降到不足20%。而中國(guó)品牌的份額卻在不斷上升，從50%增加到了60%。即便如此，海昌、博士倫、強(qiáng)生三大進(jìn)口品牌還是牢牢占據(jù)銷售的前三。

國(guó)產(chǎn)美瞳品牌為何早期沒(méi)能跟著市場(chǎng)的起步一起發(fā)展呢?對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)產(chǎn)品牌起步時(shí)間相對(duì)較晚。比如海儷恩于2009年成立，而當(dāng)時(shí)強(qiáng)生、海昌、博士倫等海外品牌早已占據(jù)了大半的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者早就有了品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。其次，一些仿品雜牌消耗了市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)美瞳的耐心。但目前的局面已經(jīng)發(fā)生了改變，首先是由于市場(chǎng)監(jiān)管發(fā)揮了作用，美瞳作為第三類醫(yī)療器械，消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，同時(shí)在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)沉淀以后，消費(fèi)者對(duì)于美瞳的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了變化。

在5年前甚至更早的時(shí)候，許多明星和愛(ài)美人士偏向于進(jìn)口日韓品牌的美瞳。但是，幾乎翻倍的價(jià)格以及高昂的代購(gòu)費(fèi)，使得國(guó)內(nèi)喜愛(ài)進(jìn)口美瞳產(chǎn)品的時(shí)尚人士望而卻步。于是，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始抓住機(jī)會(huì)。

國(guó)產(chǎn)品牌宣稱采用的美瞳生產(chǎn)原料，源于多家日本頭部美瞳品牌供應(yīng)商，也是目前亞洲地區(qū)少數(shù)實(shí)現(xiàn)美瞳全自動(dòng)生產(chǎn)的工廠，讓人們慢慢放下了“進(jìn)口美瞳依賴癥”。同時(shí)在消費(fèi)趨勢(shì)上，提前預(yù)知美瞳流行色，堅(jiān)持包裝上的色彩與趣味性不斷升級(jí)，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌文化，以平等和真誠(chéng)的姿態(tài)與消費(fèi)者建立起溝通互動(dòng)模式……這是目前國(guó)內(nèi)美瞳品牌在消費(fèi)者中間打造品牌價(jià)值認(rèn)知，迎來(lái)“高光時(shí)刻”的必要條件。

國(guó)產(chǎn)品牌想要超越進(jìn)口美瞳仍然有很長(zhǎng)的路要走。進(jìn)口大牌依靠的是長(zhǎng)久以來(lái)打出的名聲與品質(zhì)，針對(duì)流行趨勢(shì)做出的產(chǎn)品創(chuàng)新亦能成為他們更好占領(lǐng)美瞳市場(chǎng)的“點(diǎn)睛之筆”。對(duì)于新興的國(guó)產(chǎn)美瞳品牌來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新到營(yíng)銷推廣，都要打出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，注重科技感、品質(zhì)、色彩和趣味的多重提升，才能真正被公眾看得到。

但越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出實(shí)力，可啦啦在今年6月就以近500萬(wàn)元的京東平臺(tái)銷售額位列美瞳榜單第五名，成為國(guó)產(chǎn)美瞳中一顆冉冉升起的“新星”。

專家表示，當(dāng)各具風(fēng)格的大小品牌同時(shí)擠入狹窄的美瞳賽道，如何在眾多選手中脫穎而出，對(duì)于魚龍混雜的國(guó)貨來(lái)說(shuō)，是必然面對(duì)的一大難題。唯有重視品牌的建立，才能拉長(zhǎng)網(wǎng)紅的生命線。在生產(chǎn)端，比起對(duì)顏值的追求，現(xiàn)階段的美瞳品牌需要重視研發(fā)的輸出，這才是建立差異化的關(guān)鍵;同時(shí)不能忽視安全問(wèn)題，不給市面上劣質(zhì)仿片肆虐的機(jī)會(huì)，要知道美瞳隸屬第三類醫(yī)療器械，準(zhǔn)入門檻還是較高的;還要注重渠道的多元化，不少新興美瞳品牌通過(guò)電商渠道，借助數(shù)字化營(yíng)銷，提高了滲透，但線上線下都得兼顧，美瞳的購(gòu)買場(chǎng)景在線下更易于做好市場(chǎng)培育。

未來(lái)，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌是否會(huì)迎難而上，進(jìn)而打造出屬于自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力呢?隨著整個(gè)市場(chǎng)加速進(jìn)入爆發(fā)期，哪一個(gè)品牌會(huì)率先突圍，答案也許很快就有了。

(宗禾)

關(guān)鍵詞： 美瞳市場(chǎng) 愈發(fā)火熱 國(guó)產(chǎn)品牌 如何突圍