近年來，漣水農(nóng)商銀行緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興這根主線，強化政策落實，不斷推動服務重心下沉，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化金融服務，加大信貸支持力度，全面對接滿足鄉(xiāng)村振興多樣化的金融需求。截至今年6月末，全行各項貸款余額130.81億元，較年初凈增12.76億元，增幅達10.81%。普惠型涉農(nóng)貸款余額74.14億元，增幅達11.27%，高于各項貸款增速0.46個百分點。

深入推進“陽光信貸-整村授信”提質(zhì)工程

堅持黨建搭臺，業(yè)務唱戲，主動融入基層社會治理，加強與基層黨組織溝通聯(lián)絡，借助基層黨組織力量，實現(xiàn)由全面授信向精準簽約轉(zhuǎn)變。聯(lián)合高溝鎮(zhèn)人民政府、人民銀行漣水縣支行、漣水縣地方金融監(jiān)督管理局，四方合作在高溝鎮(zhèn)開展“金融服務鄉(xiāng)村振興示范區(qū)(先導鎮(zhèn))建設試點工作”，圍繞高溝第一街大潤發(fā)商圈打造5個鄉(xiāng)村振興樣板村。截至今年6月末，成功為示范區(qū)內(nèi)721戶個體工商戶提供1.41億元信貸資金支持。以“富農(nóng)易貸”產(chǎn)品為抓手，以做細做透“整村授信”為基礎，緊抓夏糧收購營銷節(jié)點，做好走訪、對接工作，大力推動“富農(nóng)易貸”投放。發(fā)動客戶經(jīng)理持之以恒開展“預約、跑戶”工作，完善以整村建檔、民主評議、逐戶走訪、整村授信為核心的普惠金融工作體系。截至今年6月末，已累計授信金額193.88億元，戶均授信9萬元，其中信用額度授信152.46億元，信用授信戶均7.9萬元，累計發(fā)放農(nóng)戶小額普惠信用貸款16.71億元。

深入推進“深耕責任田”網(wǎng)格化營銷

推進網(wǎng)格化營銷，落實網(wǎng)格目標承包機制，充分發(fā)揮網(wǎng)格員、關(guān)鍵人力量，堅持“走出去、沉到底”，廣泛開展營銷。堅持“走出去”服務，客戶經(jīng)理“半天在行、半天走訪”，每天走訪時間不低于4小時，推行“部門包片掛鉤”聯(lián)系機制，將每周六固定為全行集中走訪日，機關(guān)部室人員與支行人員聯(lián)動走訪，形成領(lǐng)導帶頭、部門聯(lián)動、全員走訪的信貸營銷習慣，實現(xiàn)從被動應付、等客上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃幼鳛?、上門服務。對于有融資需求且符合授信政策的無貸戶開辟綠色通道，及時提供針對性的融資解決方案，推進首貸擴面工作。截至今年6月末，已對轄區(qū)1491戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實現(xiàn)走訪服務全覆蓋，累計授信2.34億元。充分利用6.8億元支農(nóng)支小再貸款支持涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，定向支持各類涉農(nóng)主體2082戶，加權(quán)平均利率低至4.7%。充分貫徹落實“延期還本付息”政策工具，為1960戶各類種養(yǎng)殖、食品加工等行業(yè)客戶提供無還本續(xù)貸服務，金額超10億元。

深入推進重大項目“一對一”金融幫辦

深入推進“百家金融機構(gòu)、千名金融顧問、走進萬戶企業(yè)”專項活動。聚焦受疫情影響的涉農(nóng)中小微企業(yè)和個體工商戶、技改企業(yè)、產(chǎn)能提升企業(yè)、成長型企業(yè)和項目，加強金融綜合服務，加大舒困力度，實現(xiàn)分戶到支行、分工到個人的幫扶走訪，執(zhí)行定人定格、定時定量、定標定質(zhì)、定崗定責，主動靠前服務，持續(xù)深耕細作。切實提升客戶培育意識，以點帶面，擴大客戶群。針對優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，積極營銷其企業(yè)員工、上下游客戶以及同類別客戶，及時捕捉各類客戶信息，實現(xiàn)精準營銷。對經(jīng)營正常的企業(yè)，嚴格執(zhí)行提前三個月授信、提前一個月用信的要求，提前辦理好續(xù)貸手續(xù)。對暫時出現(xiàn)經(jīng)營困難的企業(yè)，堅持不抽貸、不壓貸，縮短轉(zhuǎn)貸接續(xù)間隔，延長授信時限。今年以來，已完成溝通對接30家，為5家企業(yè)合計授信5095萬元，并已全部足額投放到位;為2家單位開立結(jié)算賬戶，吸收土地復墾保證金39萬元。根據(jù)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提供的農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大項目清單，該行已完成轄區(qū)內(nèi)全部4個項目的對接工作，達成意向授信項目2個、400萬元，已授信投放項目1個、260萬元。

(李朋宇)

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