虎年生肖茅臺(tái)酒先漲后跌,酒終端價(jià)格近乎腰斬
極目新聞?dòng)浾?劉閃
從上市初期被炒至8000元/瓶,到目前4500元的流通價(jià),虎年生肖茅臺(tái)酒終端價(jià)格近乎腰斬。業(yè)內(nèi)人士分析,買(mǎi)和賣(mài)之間的預(yù)期不同導(dǎo)致今年茅臺(tái)生肖酒先漲后落。
每年的生肖酒都是貴州茅臺(tái)的“重頭戲”,1月5日,貴州茅臺(tái)也適時(shí)推出了虎年生肖酒,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2599元。這個(gè)價(jià)格很快在坊間被喊到8000元/瓶。而一個(gè)多月后,虎年生肖茅臺(tái)酒的終端市場(chǎng)便迅速降溫。極目新聞在電商平臺(tái)看到,一瓶茅臺(tái)虎年生肖53度酒券后價(jià)在4099元至4999元之間。
茅臺(tái)生肖酒為何先漲后跌?白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)分析商品價(jià)格的形成是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一是供不應(yīng)求,價(jià)格就會(huì)上漲,供過(guò)于求,價(jià)格就會(huì)下跌。從茅臺(tái)生肖酒來(lái)講,第一是渠道愿意賣(mài),大家有預(yù)期,相信賣(mài)生肖酒能賺更多的錢(qián),所以渠道預(yù)期高就會(huì)提高銷(xiāo)售價(jià)格。從消費(fèi)者和買(mǎi)主的角度來(lái)講,消費(fèi)者愿意買(mǎi),因?yàn)樯っ┡_(tái)主要的用途是社交屬性,具有送禮需求。但今年受到疫情的影響,各行各業(yè)對(duì)未來(lái)的收入預(yù)期低迷,送禮的積極性和送禮社交場(chǎng)景頻次也隨之降低。
“因?yàn)樵缙谇缹?duì)茅臺(tái)生肖酒預(yù)期很熱,造成了投機(jī)商和賣(mài)家囤貨,造成了整個(gè)的價(jià)格炒作比較高,源自渠道商的預(yù)期高。”肖竹青分析,實(shí)際上成交價(jià)格走低,是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的買(mǎi)主受到疫情的影響,收入降低,對(duì)未來(lái)的整個(gè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)期低迷。這種買(mǎi)和賣(mài)之間預(yù)期不同,造成了今年茅臺(tái)生肖酒先漲后落。
肖竹青還認(rèn)為,茅臺(tái)酒廠是希望能夠有務(wù)實(shí)的價(jià)格形成機(jī)制,希望遏制炒作。2012年,茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶,曾經(jīng)有過(guò)一次泡沫被刺破的陣痛,因此現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠陸續(xù)推出拆箱銷(xiāo)售,擴(kuò)大直營(yíng)渠道供給量,包括擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新零售平臺(tái)等直營(yíng)渠道的投放量,都是為了刺破中間商價(jià)格炒作投機(jī)泡沫,讓真實(shí)用酒客戶能以更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。茅臺(tái)酒廠對(duì)虎年生肖酒市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是2599元,目前流通價(jià)在4500左右,中間商還有接近2000元的獲利空間。
肖竹青說(shuō),一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的茅臺(tái)酒廠是希望充分?jǐn)D掉炒作“水分”,讓價(jià)格代表真實(shí)的供求關(guān)系。剝離掉投機(jī)分子的炒作水分,茅臺(tái)的生肖酒未來(lái)還是值得期待的。
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