極目新聞?dòng)浾?周丹

大年初一，湖北洪湖，工業(yè)一巷的工廠大都放了假。深夜里，燈火通明的一角，是王文娟家的倉(cāng)庫(kù)。

直播鏡頭前，她扎著馬尾，穿著一身樸素的紅衣，用一口地道的“洪湖普通話”，向網(wǎng)友們介紹著她淘寶店里的各種洪湖特產(chǎn)：青泥巴蓮藕、藕粉、蓮子……

2009年，原本在廣州工作的王文娟夫婦，雙雙辭去工作，回到洪湖老家，開起了當(dāng)時(shí)并不被看好的網(wǎng)店，不曾想，生意越做越紅火。2019年，王文娟加入淘寶直播“村播計(jì)劃”，帶動(dòng)了縣城里兩三百農(nóng)民做村播。隨后，當(dāng)?shù)睾献魃?00公頃的蓮藕暢銷全國(guó)，全年銷量實(shí)現(xiàn)同比翻一番。

2021年，從她的店里，就有價(jià)值近600萬(wàn)元的故鄉(xiāng)農(nóng)貨，走向了全國(guó)。

今天的新春走基層，咱們?nèi)ネ跷木昙铱纯础?/p>

春節(jié)前訂單翻兩番

就地過(guò)年，催生了網(wǎng)購(gòu)年貨熱潮。

賣藕大戶王文娟店里的青泥巴藕，真的是“賣爆了”。臘月二十九休息了一天，正月初一就恢復(fù)了直播，用她的話說(shuō)，“春節(jié)不打烊，辛苦并快樂著”。

從去年12月中旬開始，訂單就大幅增長(zhǎng)，到了新年1月的年貨節(jié)，銷量直接翻了兩番。

顧客的買買買，也越來(lái)越霸氣，從點(diǎn)著要幾節(jié)藕，變成直接在直播間喊話，讓老板娘順便上點(diǎn)臘魚臘肉，年貨一次性配齊。這個(gè)點(diǎn)子，倒是讓王文娟受了啟發(fā)，臘貨搭著蓮藕賣，銷量以肉眼可見的速度蹭蹭蹭往上漲，直接帶動(dòng)了附近數(shù)十位村民幫著她腌臘貨。

王文娟9歲的女兒和6歲的兒子，也在倉(cāng)庫(kù)當(dāng)小幫工，貼貼標(biāo)、嬉笑打鬧，好不歡樂。

看著兒女的笑臉，王文娟覺得，回鄉(xiāng)的決定，算是做對(duì)了：有自己喜愛的事業(yè)，還能陪伴孩子成長(zhǎng)，多好！

時(shí)間回到2006年，22歲的湖北天門妹子王文娟，從湖北科技學(xué)院畢業(yè)后，去了廣州當(dāng)文員?？粗磉叺呐⒆?，借著廣州發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)，紛紛當(dāng)起了網(wǎng)店店主，她也動(dòng)了心——何不把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣？

2009年，和丈夫楊晶結(jié)婚后，她回到了丈夫的老家湖北洪湖， “洪湖蓮藕出名的好，煲湯香味濃郁、口感粉糯，這么好的東西，外地卻很難買到，就算有賣的，也是價(jià)格昂貴，而本地又愁銷。”

為了打開蓮藕的銷路，王文娟三天兩頭就往藕塘跑，了解藕的品質(zhì)和特點(diǎn)，把洪湖蓮藕的特點(diǎn)拍攝成圖片、整理成文檔，放在淘寶上。

年輕夫妻回鄉(xiāng)開網(wǎng)店

剛開始，家人朋友覺得，這小夫妻倆大學(xué)畢業(yè)，肯定是在城市里混不下去了，才回到農(nóng)村來(lái)，有些沒面子。那會(huì)兒，網(wǎng)購(gòu)還沒普及到農(nóng)村，大伙兒根本就不相信，他們能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把蓮藕變成暢銷品。

王文娟找到在洪湖種了50多畝藕的表哥，從他那進(jìn)貨，開始經(jīng)營(yíng)淘寶店。

信心，最早來(lái)自淘寶聚劃算活動(dòng)，一天竟然有4000多個(gè)訂單，每個(gè)訂單最少5斤藕，三天的活動(dòng)下來(lái)，成交了三萬(wàn)多斤蓮藕?！耙幌伦佑縼?lái)了訂單，過(guò)去曾懷疑我們的鄉(xiāng)親們紛紛跑來(lái)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)我感覺一下子就揚(yáng)眉吐氣了?！?/p>

2016年，淘寶直播興起，王文娟也加入了直播大潮。從下藕苗到挖藕，4月到10月，半年時(shí)間里，整個(gè)藕的生長(zhǎng)過(guò)程，她都用直播的形式展現(xiàn)出來(lái)。

下湖挖藕從來(lái)都是男人干，王文娟卻毫不顧忌，穿上連體衣就跳進(jìn)泥里，舉起手機(jī)來(lái)直播。將近兩個(gè)月時(shí)間，她都在學(xué)習(xí)如何在藕湖里正常行動(dòng)。

其實(shí)，剛開始直播時(shí)，她只是一個(gè)人自說(shuō)自話，介紹村里的自然風(fēng)光，鄉(xiāng)親都看稀奇，“他們覺得，這人是不是有毛病??？”

帶動(dòng)縣城兩三百人當(dāng)村播

為了做好直播，王文娟經(jīng)?？磩e人做得好的直播，學(xué)習(xí)別人的技巧和直播內(nèi)容?！奥?，面對(duì)鏡頭，話題變多了。直播是要建立人格，讓別人相信你，信服你，和你聊天有一種親切感。”為了讓更多網(wǎng)友了解到洪湖蓮藕的好處，王文娟直播時(shí)會(huì)聊家庭、聊孩子，和粉絲找共同話題。

“后來(lái)我才知道，直播不僅可以聊天，還可以帶貨?！庇谑?，她將淘寶店里在售的產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)在直播間里展示。城里的網(wǎng)友們紛紛表示，沒見過(guò)這么別開生面的挖藕過(guò)程。粉絲慢慢聚集，一場(chǎng)直播，從最初的幾百人觀看，到幾千人，最多的時(shí)候有幾萬(wàn)人同時(shí)在線、互動(dòng)，他們紛紛下單，老鄉(xiāng)們看到效果，說(shuō)：“真是驚掉了下巴”。

2019年3月，王文娟去了趟杭州，參加淘寶直播盛典，與來(lái)自湖北、河南、山西等地的村播代表一起，啟動(dòng)了“村播計(jì)劃”。王文娟掌握了更多的直播技能，還帶動(dòng)了縣城兩三百名農(nóng)民和她一起做直播。

自“村播”開啟后，當(dāng)?shù)睾献魃?00公頃的蓮藕暢銷全國(guó)，全年銷量實(shí)現(xiàn)同比翻一番。

王文娟也不再是鄉(xiāng)鄰眼里的那個(gè)“逃兵”，她甚至收獲一個(gè)響亮的稱號(hào)：“洪湖鐵娘子”。不少人跟著她學(xué)，紛紛做起了“村播”，開始直播帶貨。

隨著銷量的上漲，王文娟還和丈夫一起，流轉(zhuǎn)了村里300多畝藕塘，村民們也自發(fā)地跟著他們干。就這樣，從無(wú)人看好到全家、全村總動(dòng)員，王文娟帶動(dòng)了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的熱銷，僅是2019年，通過(guò)她的淘寶店，就有價(jià)值超千萬(wàn)的故鄉(xiāng)農(nóng)貨走向了全國(guó)。

線上創(chuàng)立自有品牌成本更低

“春節(jié)在家，怎樣煮出好喝的銀耳蓮子羹？”鏡頭前，王文娟借煲羹秘笈推介起自家蓮子：“注意，咱家的蓮子是自然成熟的，煮之前不要泡，沖洗一下就行，泡了反而不易煮爛。煲羹要先大火再中火，中途加水一定要加開水，加冷水會(huì)讓銀耳出膠不濃……”

王文娟說(shuō)，累是累，“但我們都挺知足的，不后悔?！彼X得，如果當(dāng)初留在廣州打工，兩個(gè)孩子留在老家，肯定是留守兒童，“而現(xiàn)在我和老公可以天天陪伴他們，還可以帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富，很有成就感?！?/p>

因銷量穩(wěn)定，全國(guó)不少地方的挖藕師傅聞?dòng)嵍鴣?lái)，有來(lái)自山東的、有來(lái)自內(nèi)蒙古的……一干就是好幾年。

“春節(jié)我們沒回去，準(zhǔn)備等年后忙完了，再錯(cuò)峰回家和家人團(tuán)聚，到時(shí)可以多待一段時(shí)間?！睅屯跷木晖谂旱纳綎|漢子劉師傅說(shuō)。

寒冬臘月，藕塘里還有這番忙碌的景象，是王文娟和丈夫返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，一直所期待的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，王文娟和丈夫一起，打造了“洪湖青泥巴”農(nóng)產(chǎn)品品牌，她自己則擔(dān)任洪湖市青泥巴蔬果種植專業(yè)合作社的理事長(zhǎng)，最主要銷售渠道，就在淘寶。

“我看到很多人在做淘寶天貓店的過(guò)程中，順便就把品牌建起來(lái)了，再做著做著，還做得挺好，甚至全國(guó)有名，成本也不算高?！蓖跷木暧X得，農(nóng)產(chǎn)品的品牌，就像人的名字，有的客戶第一次淘了青泥巴藕覺得很好，但是如果沒有名字，下次買就很難找到了。

她夢(mèng)想著，要把洪湖青泥巴藕打造成中國(guó)第一的農(nóng)業(yè)品牌，“ 現(xiàn)在這么說(shuō)，可能有人覺得我癡人說(shuō)夢(mèng)，但是在我看來(lái)只要我們一起來(lái)堅(jiān)持做這件事情，我不行，我的娃來(lái)，娃不行，還有我的孫子，總有一天，夢(mèng)想會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。”

我們?cè)诓稍L中，品嘗了文娟的心靈“藕”湯，喝完，唇齒留香……

這不就是夢(mèng)想的味道么？

關(guān)鍵詞： 直播 淘寶 蓮藕 洪湖 王文娟