直播帶貨還有多大潛力?11月4日，尼爾森發(fā)布《中國直播電商趨勢解讀報告》顯示，預計2020年直播電商規(guī)模將達到9610億元，占中國電商整體規(guī)模的10%，電商直播的用戶規(guī)模達到2.65億，已占直播用戶的47.3%。

對比普通電商購物，“縮短消費決策”及“有吸引力的價格優(yōu)惠”是消費者選擇直播購物的最主要原因。在回答為什么選擇網絡直播購物時，53%的消費者選擇“可以得到更全面的產品展示和介紹”，48%選擇“價格優(yōu)惠”，46%選擇“更容易選到心儀的產品”，45%選擇“可以提前了解優(yōu)惠信息”。

《報告》指出，直播用戶粘性較高。研究顯示，46%的直播購物消費者每周觀看直播的頻率達到3次以上，有23%的消費者每天都會觀看直播。72%的消費者表示，直播購物金額在其總體網購金額的占比超過1/3。

尼爾森中國區(qū)總裁Justin Sargent建議，直播環(huán)境下，品牌方要從消費者偏好把握、選品/定價、KOL/網紅價值等多角度評估直播競爭能力，并通過監(jiān)測目標人群觀看的直播熱度榜、分析目標人群/品類的購物表現(xiàn)、對比各直播電商平臺優(yōu)先級等進行消費解碼。

關鍵詞： 電商直播用戶 價低 購買