天貓“雙11”將于10月24日晚8點(diǎn)開(kāi)始預(yù)售。記者發(fā)現(xiàn)，大促臨近各平臺(tái)直播間賣(mài)貨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，相比于循規(guī)蹈矩地介紹產(chǎn)品，拼才藝成了目前眾多直播間異軍突起的流量密碼。比如專(zhuān)賣(mài)中老年男裝的“云爸爸”直播間，模特大叔們不說(shuō)話(huà)，只是擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng)，承包了大量網(wǎng)友的笑點(diǎn)，店鋪月銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元。

(相關(guān)資料圖)

云爸爸直播間

“爸爸”男模式如何出圈的？

“云爸爸品牌男裝”抖音直播間粉絲超過(guò)126萬(wàn)，是一家定位中老年男裝的店鋪。直播中，模特大叔們從不解說(shuō)產(chǎn)品，只負(fù)責(zé)展示同一款式服裝的不同大小和顏色，同時(shí)擺出扎馬步、掃堂腿的姿勢(shì)與網(wǎng)友互動(dòng)。

直播間評(píng)論區(qū)粉絲的留言充滿(mǎn)喜感，“以前唱過(guò)戲的？”“給這位叔叔加工資！”“還招大叔嗎，讓我爸面試下?！薄按┥线€能跳舞?。俊?/p>

對(duì)于走紅，“云爸爸”曾回應(yīng)道：“感謝各位粉絲的喜歡，特別是年輕的粉絲寶寶們，我們會(huì)繼續(xù)做更多好品質(zhì)的服裝給大家?！?/p>

作為一家并不能算得上是大牌的服裝店，“爸爸男?！眰兛烤礃I(yè)精神讓直播間收獲了大批粉絲，觀(guān)眾直言來(lái)直播間就為看“爸爸天團(tuán)”的才藝表演?！鞍职痔靾F(tuán)”不僅登上抖音熱搜，相關(guān)視頻片段更是在B站、小紅書(shū)、微博等社區(qū)頻頻出圈。

值得注意的是，“云爸爸”直播間雖然賣(mài)的是中老年男裝，但消費(fèi)人群是年輕人，從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，直播間受眾女性占八成，年紀(jì)以18-30歲為主。主播在介紹時(shí)也時(shí)常說(shuō)“選老爸男裝就來(lái)我們直播間”。由此可見(jiàn)，直播間內(nèi)“爸爸男?！钡姆劢z們從來(lái)不是爸爸本身，而是那些為想要自己父親購(gòu)買(mǎi)男裝的年輕人?！霸瓢职帧蓖ㄟ^(guò)一系列具有“反差萌”的模特表演，讓被內(nèi)容吸引而來(lái)的年輕人給長(zhǎng)輩買(mǎi)單。

云爸爸直播間

“戲精路線(xiàn)”直播間走不遠(yuǎn)

想在直播間賣(mài)貨，主播需要演技？去年11月，佰草集的抖音直播間曾走起了“戲精路線(xiàn)”，在直播間上演“延禧宮正傳”，主播們盤(pán)著旗頭、穿著古裝賣(mài)護(hù)膚品，連介紹產(chǎn)品的話(huà)術(shù)也是古裝劇味道。評(píng)論區(qū)有提問(wèn)留言，主播也會(huì)根據(jù)用戶(hù)的昵稱(chēng)，用王爺、格格之類(lèi)的稱(chēng)呼進(jìn)行互動(dòng)。直播間氛圍也帶觀(guān)眾入了戲，用“本宮已懷龍種，能否使用產(chǎn)品”的話(huà)術(shù)，來(lái)替代直播間的“孕婦是否可用”。

“看熱鬧的人那么多，下單的能有幾個(gè)”“表演太精彩，我看著就忘了他們是帶貨的了”從評(píng)論來(lái)看，該直播間的轉(zhuǎn)化率并不理想。

記者注意到，以今年爆紅的東方甄選為例，走的是“知識(shí)帶貨”風(fēng)格，但主播在直播過(guò)程中也未曾忽視過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)的介紹。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢

校對(duì) 李?；?/p>

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