自2022年首季開(kāi)門紅勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，寶應(yīng)農(nóng)商銀行金寶支行全體員工積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新服務(wù)理念，開(kāi)展三類客戶及在村人員走訪、回訪、跟蹤服務(wù)，大力拓展普惠貸款和線上貸款業(yè)務(wù)，有效拓寬信貸營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)貸款營(yíng)銷穩(wěn)健增長(zhǎng)。至2月27日，寶應(yīng)農(nóng)商銀行金寶支行普惠貸款余額、日均余額已超額完成季度序時(shí)任務(wù)，取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。

熟練掌握，提升營(yíng)銷功力。為加快支行貸款投放進(jìn)度，采用以學(xué)促行和以會(huì)待訓(xùn)的模式，充分利用月例會(huì)、周例會(huì)、晨會(huì)學(xué)習(xí)最新的信貸制度和解讀新的貸款產(chǎn)品特點(diǎn)，確保熟知各類貸款產(chǎn)品的基本要求、準(zhǔn)入條件、適合人群，及時(shí)精準(zhǔn)識(shí)別客戶適合的產(chǎn)品，滿足客戶資金需求，全員貸款營(yíng)銷素質(zhì)能力大幅提升。

全員參與，凝聚營(yíng)銷合力。發(fā)揮支行長(zhǎng)、內(nèi)勤、外勤三位一體的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。支行長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)小微企業(yè)和在外鄉(xiāng)賢聯(lián)系走訪，鎖定資質(zhì)高、資信好、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯的客戶;客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷個(gè)體工商戶及種植養(yǎng)殖大戶等相關(guān)人員，廳堂人員負(fù)責(zé)來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，積極宣傳本行的線上貸;通過(guò)不同的崗位、不同的優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，形成“千斤重?fù)?dān)眾人挑”“眾人拾柴火焰高”的良好氛圍，凝聚了全員參與營(yíng)銷的合力。

創(chuàng)新服務(wù)，增強(qiáng)營(yíng)銷引力。始終突出以客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到主動(dòng)出擊、上門服務(wù)、優(yōu)化流程和強(qiáng)化維護(hù)四位一體，把全方位、一站式、個(gè)性化的“一體化”營(yíng)銷服務(wù)推介給客戶，大大增強(qiáng)了客戶黏性和信任，獲得客戶的一致好評(píng)。貸款從申請(qǐng)到放貸兩天辦結(jié)，抵押貸款三天辦結(jié)。

外拓走訪，傾注營(yíng)銷動(dòng)力。提前啟動(dòng)周邊服務(wù)區(qū)域重點(diǎn)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、種植養(yǎng)殖大戶的再回訪工作，重點(diǎn)對(duì)首次走訪中有需求的客戶建立服務(wù)，登記資金需求用戶21戶，發(fā)放貸款670萬(wàn)元。1月初，走進(jìn)周邊企業(yè)，利用工作及中午用餐的時(shí)間宣傳存貸款產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)簽約“荷香E貸”15戶，發(fā)放消費(fèi)類微貸5筆80萬(wàn)元，取得了良好的營(yíng)銷成績(jī)。

常抓不懈，保持營(yíng)銷熱力。開(kāi)門紅勞動(dòng)競(jìng)賽期間每天利用晨會(huì)、微信群進(jìn)行業(yè)績(jī)播報(bào)，比一比、賽一賽，營(yíng)造比學(xué)趕超的氛圍，同時(shí)每天播報(bào)在手貸款的工作進(jìn)度，做到今日事、今日畢。每周例會(huì)進(jìn)行行內(nèi)評(píng)比，對(duì)于優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。定期將開(kāi)門紅績(jī)效分配(預(yù)算)進(jìn)行公布，讓大家知道多勞多得，營(yíng)銷不打“和牌”，清晰看到績(jī)效分配情況。

(魏佳佳)

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