交匯點(diǎn)訊 日前，《江蘇產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展報告》發(fā)布，這是江蘇首次對產(chǎn)業(yè)電商進(jìn)行調(diào)研與梳理。

目前，海外中高端消費(fèi)回流、內(nèi)貿(mào)電商競爭加劇、全球市場不確定性增加、“一帶一路”沿線市場崛起等已成為必然趨勢。構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，江蘇產(chǎn)業(yè)電商高質(zhì)量發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶和電商碰撞，會發(fā)生怎么的化學(xué)反應(yīng)？

7年多了700多家淘寶村

產(chǎn)業(yè)電商是指產(chǎn)業(yè)集群中的生產(chǎn)、銷售企業(yè)通過第三方及自營電商平臺與其他企業(yè)或終端消費(fèi)者進(jìn)行交易的商業(yè)模式，是雙循環(huán)的潤滑劑和加速器。

江蘇省商務(wù)廳二級巡視員郁冰瀅說，“省商務(wù)廳和阿里巴巴區(qū)域研究中心聯(lián)合開展了江蘇產(chǎn)業(yè)電商調(diào)研，研究探索平臺企業(yè)和各地優(yōu)勢企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接、優(yōu)勢互補(bǔ)的有效途徑，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展，形成了《江蘇產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展報告》。”

“我們集合了30多名專家，在全省的7個設(shè)區(qū)市調(diào)研了20多個產(chǎn)業(yè)集聚地，歷時近一年。這份報告是對江蘇省境內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群和電子商務(wù)結(jié)合發(fā)展模式的比較全面的調(diào)研和論證的報告?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部江蘇總經(jīng)理李嘉平說。

江蘇是全國產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)門類最全、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力最強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)國際化程度最高的省份之一，13個設(shè)區(qū)市形成了各具特色的支柱產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)電商在打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個環(huán)節(jié)的堵點(diǎn)方面發(fā)揮了積極作用。

以消費(fèi)品制造業(yè)為例，江蘇紡織服裝和服飾業(yè)、家用電器制造業(yè)和家具制造業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商的比較優(yōu)勢明顯。 2020年，江蘇省服裝、家用電器和音響器材、家具、家紡等消費(fèi)品制造業(yè)在天貓、淘寶平臺的銷售額位居全國前列，分別達(dá)到982億元、543億元、484億元和341億元。

李嘉平表示，根據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)江蘇產(chǎn)業(yè)電商的發(fā)展有著獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。例如，綜合類和垂直類電商協(xié)同發(fā)展。以營銷數(shù)字化為切入點(diǎn)，打造地方的公共平臺，以南通家訪、常熟服裝為代表。以直播電商為撬動加快電子商務(wù)的發(fā)展，以連云港的海鮮產(chǎn)業(yè)為代表。“江蘇還有一點(diǎn)非常有特色，就是以農(nóng)村電商示范來帶領(lǐng)整個鄉(xiāng)村振興和發(fā)展。我們從二類平臺的數(shù)字來看，從2014年的20多家淘寶村，到2020年的60多家淘寶村，再到2021年的740多家淘寶村，說明江蘇確實(shí)在結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村相應(yīng)的資源去做產(chǎn)業(yè)振興?！?/p>

藍(lán)豆網(wǎng)絡(luò)科技（蘇州）有限公司總經(jīng)理趙光明告訴記者，2021年下半年他們接手做“常熟服裝城旗艦店”的直播電商，在淘寶、抖音等各大平臺都有直播間，從最開始的直播銷售額為零元，到現(xiàn)在平均每天可以做到十四五萬元，每天直播時間累積十多個小時?！耙?yàn)槲覀兲幱诔Ｊ旆b城產(chǎn)業(yè)帶，所以有著天然優(yōu)勢。比如，普通店鋪直播的產(chǎn)品類目主要是3-5個，我們這邊擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)全品類的直播。此外，產(chǎn)業(yè)電商靠近生產(chǎn)企業(yè)，物流較為集中，整個成本也會更低。在合作模式上，我們不采取傭金合作模式，不是簡單地為廠商或者是品牌方帶貨。未來我們希望把產(chǎn)業(yè)帶打造成一個品牌形象，常熟服裝城產(chǎn)業(yè)帶要像老字號一樣傳承百年甚至更長時間?！彼f。

四大市場新趨勢帶來哪些難題

目前，海外中高端消費(fèi)回流、內(nèi)貿(mào)電商競爭加劇、全球市場不確定性增加、“一帶一路”沿線市場崛起等已成為必然趨勢，這也為江蘇產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)。

據(jù)介紹，當(dāng)前，母嬰用品、保健品、化妝品等領(lǐng)域已出現(xiàn)較明顯的海外中高端消費(fèi)回流現(xiàn)象?！坝行С薪雍Ｍ饣亓鞯馁徺I力，需要從供給側(cè)發(fā)力，堅(jiān)持從江蘇產(chǎn)品向江蘇品牌轉(zhuǎn)變，打造一批江蘇代表性的優(yōu)質(zhì)自主品牌，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的精神認(rèn)同，提升品牌認(rèn)可度?！?nbsp;李嘉平說。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓平臺年銷量TOP1000品牌中，盡管江蘇位列全國第一梯隊(duì)，但和前幾名相比，品牌建設(shè)依然亟待提升。

電商行業(yè)競爭加劇對產(chǎn)業(yè)電商運(yùn)營能力提出新要求。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于營銷費(fèi)用有限、專業(yè)運(yùn)營人才缺失等原因，能夠及時、準(zhǔn)確、高效使用數(shù)字化營銷工具的賣家不多，已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的重要原因。

在全球市場的不確定性下，一方面，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)并不是一蹴而就的，例如產(chǎn)品開發(fā)就面臨新挑戰(zhàn)。部分外貿(mào)產(chǎn)品的材料、尺寸、工藝等，雖然可以很好適應(yīng)國外客戶的需求和偏好，但可能并不適合國內(nèi)客戶，這就要求外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)可以快速開發(fā)匹配國內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。另一方面，這也給需要進(jìn)口的企業(yè)帶來了變數(shù)。吉明陽水晶文化傳播有限公司目前有兩家實(shí)體店、一個線上企業(yè)店鋪和直播運(yùn)營，實(shí)體店鋪以零售和現(xiàn)有客戶群體為主。截至目前，其實(shí)體店鋪年零售額約540萬元，線上店鋪和直播年零售額約500萬元?！耙?yàn)樵先慷际菑陌臀?、贊比亞、巴基斯坦、馬達(dá)加斯加進(jìn)口，受疫情影響，2021年第二季度開始，高端水晶原材料價格不斷上漲，‘一料難求’?！倍麻L吉明陽說，“為了走出困境，我們采用了提前跟國外的原材料礦主和采購商通過網(wǎng)絡(luò)視頻預(yù)定高端原材料的方式，同時增加了兩位省級雕刻大師和三位年輕的優(yōu)秀雕刻師來提高水晶雕刻工藝，開發(fā)出不同風(fēng)格的水晶作品以滿足國內(nèi)外消費(fèi)者的需求。”

“一帶一路”沿線市場崛起對跨境電商提出了新要求。在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)中，跨境電商出口的前五大市場分別為新加坡、韓國、泰國、越南、俄羅斯，但其中排名第一的新加坡在整體出口市場中僅列第八位，這表明江蘇跨境電商出口仍以傳統(tǒng)歐美國家為主要市場，市場結(jié)構(gòu)相對單一，對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的出口仍有較大的增長空間。

調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，生鮮、苗木等產(chǎn)品對包裝和運(yùn)輸需求更高，對倉儲運(yùn)輸成本更加敏感，部分對本土貨源依賴性不強(qiáng)的生鮮電商開始轉(zhuǎn)向物流成本更低的山東日照等地。此外，部分農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度不高，食品質(zhì)量安全管控難，以及電商運(yùn)營人才缺失等，這些問題成為制約江蘇產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展的重要障礙。

瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢做出大文章

江蘇電商市場主體數(shù)量大、質(zhì)量高、活躍度強(qiáng)。阿里巴巴集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，淘寶和天貓平臺有江蘇商家數(shù)約70萬家，位列全國第三。2020年，江蘇培育省級數(shù)字商務(wù)企業(yè)48家，匯通達(dá)、吉家寵物、天馬網(wǎng)絡(luò)、布瑞克等4家企業(yè)入選“第二批國家數(shù)字商務(wù)企業(yè)”，數(shù)量與浙江、上海并列第二，僅次于廣東（6家）。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2021年前三季度江蘇全省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額7532億元，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額2131億元，兩項(xiàng)指標(biāo)均居全國前列。

郁冰瀅說，江蘇電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢明顯，擁有常熟服裝、南通家紡、東海水晶等一批全國知名的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。江蘇的產(chǎn)業(yè)電商發(fā)達(dá)，但是不同的產(chǎn)業(yè)集群之間也處在不同的階段。有的產(chǎn)業(yè)集群可能剛處在“星星之火”的階段，有的經(jīng)過一定時期的發(fā)展，已到進(jìn)一步的品牌和產(chǎn)業(yè)升級的階段，也有的已經(jīng)孵化出龍頭企業(yè)。

“常熟生產(chǎn)及流通雙千億級的紡織服裝產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了常熟直播電商行業(yè)的高速發(fā)展，同時為全國的直播服裝電商企業(yè)提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)能、供應(yīng)鏈支撐，吸引了眾多超頭部主播、機(jī)構(gòu)落地合作。截至2021年11月，完成統(tǒng)計(jì)主播及直播賬號5526個，新零售品牌584個，直播機(jī)構(gòu)及相關(guān)服務(wù)企業(yè)70家，直播基地9個，預(yù)計(jì)2021年直播銷售額超130億元?！背Ｊ旆b城管委會相關(guān)人士介紹，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是要充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)、平臺在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的賦能引領(lǐng)作用，通過設(shè)計(jì)、生產(chǎn)智能化，再到大數(shù)據(jù)、平臺、銷售渠道多元化，滿足消費(fèi)需求的個性化，有效提升市場產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高運(yùn)營效率，充分激發(fā)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的新活力新動能。

“連云港東海水晶城以水晶特色產(chǎn)業(yè)集群為引領(lǐng)，深化水晶城、B型保稅物流區(qū)、跨境電商孵化中心、直播電商基地的‘一城一區(qū)一中心一基地’的建設(shè)。”連云港東?？h電商協(xié)會副會長仲海濱說，截至2020年，東海水晶城已集聚電子商務(wù)企業(yè)3000余家，從業(yè)人員超過2萬人，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額135億元，跨境電商交易額5.6億元；累計(jì)培育電商品牌400余個，成功孵化電子商務(wù)企業(yè)近百家。

蘇州小哈王母嬰服飾用品有限公司，近些年將跨境電商事業(yè)做得風(fēng)生水起?！翱缇畴娚绦枰鉀Q兩個問題，首先是有人買，即市場和渠道；其次有貨賣，即供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在出口的渠道很豐富，跨境電商可以在家‘賣全球’?！笔紫\(yùn)營官趙明全說，“所以，電商到最后的落腳點(diǎn)是供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)帶解決的核心問題正是供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)帶最大優(yōu)勢就是上下游配套齊全，在前期研發(fā)、中期大貨生產(chǎn)、后期出貨，總體運(yùn)轉(zhuǎn)效率高?！?/p>

江蘇九一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專門服務(wù)于家紡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，打造的91家紡網(wǎng)是以南通疊石橋地區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)。目前，平臺已有穩(wěn)定合作伙伴7592家，吸引行業(yè)用戶37萬多個，每年產(chǎn)生上百億元的家紡銷售額?！拔覀儗⑸嫌蚊媪稀⒅圃焐a(chǎn)、推廣銷售、后期包裝等整個家紡行業(yè)的商品信息、營銷信息放在平臺上直觀展示交流，利用流量優(yōu)勢幫助中小家紡企業(yè)打開線上市場。同時，我們更專注貼近本地家紡市場，獲取第一手信息，為客戶提供精準(zhǔn)化服務(wù)，有效解決了中小企業(yè)所面臨的信息數(shù)據(jù)壁壘?！逼脚_相關(guān)人士介紹，如“憶生活家紡”與“靜家居”，在入駐平臺前，都是家庭作坊式企業(yè)，產(chǎn)品單一，銷路不暢，入駐平臺后，通過平臺的商品展示、商機(jī)發(fā)布等功能，短短幾年已發(fā)展成為年銷售額上千萬元的家紡大戶。

業(yè)內(nèi)人士指出，立足江蘇產(chǎn)業(yè)特色，需要將產(chǎn)業(yè)電商高質(zhì)量發(fā)展作為江蘇構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的關(guān)鍵舉措，更好利用國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，加快國內(nèi)市場和國際市場更好聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)電商強(qiáng)勁可持續(xù)性發(fā)展。

新華日報·交匯點(diǎn)記者 宋曉華 丁茜茜 田墨池

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